VO-ELEC DÉVELOPPE SON OFFRE B2B : ACCOMPAGNEZ VOS VENTES DE VÉHICULES ÉLECTRIQUES AVEC UN SPÉCIALISTE DU VE
Le marché automobile évolue rapidement. Le véhicule électrique prend une place croissante dans les parcs d’occasion, mais pour de nombreux professionnels de l’automobile, acheter, valoriser et vendre correctement un VE reste plus complexe qu’un véhicule thermique.
Quelle batterie ? Quelle autonomie réelle ? Comment connaître son état de santé ? Quels arguments donner au client ? Comment préparer une annonce efficace ? Quel prix afficher ? Quelle garantie constructeur reste applicable ?
Fort de son expérience dans la vente de véhicules électriques d’occasion, VO-ELEC développe aujourd’hui son activité B2B afin d’accompagner les professionnels de l’automobile dans leur transition vers le VE.
Notre objectif est simple : vous permettre de sourcer, comprendre, préparer et vendre des véhicules électriques plus facilement, tout en bénéficiant de notre expertise et de nos conditions d’achat.
VO-ELEC : notre expérience du VE au service des professionnels
Depuis sa création, VO-ELEC s'est spécialisé dans la commercialisation de véhicules électrifiés d'occasion.
Tesla, Volkswagen ID., Cupra Born, Peugeot e-208, Hyundai Kona Electric, Kia e-Niro, MG, Audi Q4 e-tron, Volvo XC40 Recharge… nous travaillons quotidiennement sur les modèles qui composent aujourd'hui le marché du VE d'occasion.
Cette spécialisation nous a permis de développer une véritable expertise sur les points qui font la différence lors d'une vente :
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capacité de batterie ;
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autonomie réelle ;
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SOH et état de santé de la batterie ;
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vitesse et puissance de recharge ;
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garanties constructeur ;
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équipements spécifiques au VE ;
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historique et traçabilité ;
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positionnement tarifaire ;
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présentation commerciale du véhicule.
Nous souhaitons désormais mettre cette expérience à disposition des garages, négociants, concessions et professionnels de l'automobile.
Des véhicules à tarifs professionnels grâce à notre sourcing
L'un des piliers de notre développement B2B concerne le sourcing.
VO-ELEC travaille notamment avec des constructeurs et différents réseaux professionnels, avec l'objectif de limiter les intermédiaires.
Nous pouvons ainsi proposer aux professionnels partenaires une sélection de véhicules électriques avec des conditions tarifaires B2B issues de nos canaux d'approvisionnement.
L'objectif n'est pas simplement de proposer un prix d'achat.
Nous voulons proposer le bon véhicule, avec les bonnes informations, au bon prix, afin que le professionnel puisse ensuite le commercialiser dans de bonnes conditions.
Car sur le VE, une bonne affaire à l'achat peut rapidement devenir une mauvaise affaire si la version, la batterie, l'autonomie ou les équipements ont été mal identifiés.
Le SOH : une donnée essentielle pour vendre un VE d'occasion
Sur un véhicule électrique, le kilométrage ne suffit plus.
L'une des questions les plus importantes concerne désormais l'état de santé de la batterie.
Le SOH – State of Health – indique le niveau de santé de la batterie de traction par rapport à son état initial.
Pour un professionnel, disposer d'un SOH permet de mieux connaître son produit mais également de rassurer son futur client.
VO-ELEC peut accompagner les professionnels dans cette démarche avec la réalisation ou l'interprétation d'un test de santé de batterie.
C'est également un excellent outil commercial.
Au lieu de répondre approximativement à la question :
« Dans quel état est la batterie ? »
le vendeur peut apporter une donnée concrète et compréhensible.
Dans un marché du VE d'occasion qui va progressivement gagner en maturité, nous pensons que la transparence sur la batterie deviendra un standard de la vente professionnelle.
Comment préparer une bonne annonce pour un véhicule électrique ?
Une erreur fréquente consiste à vendre un véhicule électrique exactement comme un véhicule thermique.
Une annonce indiquant simplement la puissance, le kilométrage, la finition et quelques équipements n'est plus suffisante.
Un acheteur de VE veut également connaître :
la capacité de la batterie, l'autonomie, le SOH, la puissance de recharge, le temps de recharge, le type de connecteur, la garantie batterie restante et les équipements spécifiques.
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VO-ELEC propose donc aux professionnels un accompagnement dans la préparation de leurs annonces de véhicules électriques.
Nous pouvons vous aider à identifier les informations importantes du véhicule et à construire une annonce à la fois commerciale, pédagogique et rassurante.
L'objectif est double : augmenter la qualité de vos annonces et faciliter le travail de vos vendeurs.
Comment vendre un véhicule électrique quand on n'est pas spécialiste ?
C'est probablement l'un des principaux freins rencontrés par les professionnels.
Un vendeur automobile expérimenté peut parfaitement maîtriser la vente d'un véhicule thermique et se retrouver en difficulté devant certaines questions sur un VE :
« Quelle autonomie vais-je réellement avoir sur autoroute ? »
« Est-ce que je peux charger cette voiture à 150 kW ? »
« Combien de temps faut-il pour passer de 10 à 80 % ? »
« Est-ce une batterie LFP ? »
« Quelle est la garantie de la batterie ? »
« Puis-je charger tous les jours à 100 % ? »
« Quelle borne dois-je installer chez moi ? »
Ces questions peuvent ralentir une vente lorsque le vendeur ne dispose pas immédiatement des bonnes réponses.
Notre accompagnement B2B a donc également une vocation pédagogique : donner aux professionnels les informations et les arguments nécessaires pour vendre le VE avec confiance.
Vous restez le vendeur auprès de votre client. VO-ELEC devient votre expert VE en support.
Une solution pour développer une activité VE sans devenir expert du jour au lendemain
Tous les professionnels de l'automobile n'ont pas vocation à devenir exclusivement spécialistes du véhicule électrique.
En revanche, ignorer cette motorisation devient de plus en plus difficile.
Notre approche B2B permet donc à un garage ou à un négociant d'intégrer progressivement des VE à son stock tout en s'appuyant sur l'expérience d'un acteur spécialisé.
Notre accompagnement peut notamment porter sur :
Sourcing de véhicules électriques
Accès à des opportunités issues de nos différents canaux d'approvisionnement et de nos relations professionnelles.
Tarifs B2B
Possibilité de bénéficier de nos conditions professionnelles et, selon les véhicules disponibles, de nos approvisionnements en direct des réseaux constructeurs.
Identification du véhicule
Version, finition, capacité de batterie et caractéristiques techniques.
SOH batterie
Mesure et compréhension de l'état de santé de la batterie.
Préparation de l'annonce
Création d'un descriptif adapté aux spécificités du véhicule électrique.
Argumentaire vendeur
Les informations essentielles permettant de répondre aux principales interrogations des clients.
Accompagnement commercial VE
Notre expérience terrain pour aider vos équipes à mieux présenter et vendre les véhicules.
Le VE ne doit pas être plus compliqué à vendre
C'est précisément la philosophie de notre développement B2B.
Un professionnel ne doit pas renoncer à acheter un véhicule électrique simplement parce qu'il ne maîtrise pas encore parfaitement les batteries, les courbes de recharge ou les différentes technologies.
Il doit pouvoir s'appuyer sur un spécialiste.
Vous connaissez votre métier de vendeur automobile. Nous connaissons le véhicule électrique.
En associant les deux, nous pouvons faciliter le développement du VE d'occasion chez les professionnels tout en améliorant la qualité des informations données au consommateur final.
VO-ELEC veut devenir un partenaire VE des professionnels de l'automobile
Notre ambition B2B va donc au-delà de la simple vente de véhicules entre professionnels.
Nous voulons construire une offre globale autour du véhicule électrique d'occasion :
SOURCER → IDENTIFIER → CONTRÔLER → VALORISER → EXPLIQUER → VENDRE.
Cette approche s'appuie sur ce qui constitue l'ADN de VO-ELEC : spécialisation, digitalisation, maîtrise des coûts, connaissance du produit et transparence.
Que vous souhaitiez acheter ponctuellement un ou deux véhicules électriques, tester cette motorisation dans votre stock ou développer une véritable activité VE, VO-ELEC peut vous accompagner.
Vous êtes professionnel de l'automobile ?
Garage indépendant, négociant, concessionnaire, marchand automobile ou distributeur : contactez VO-ELEC pour découvrir nos possibilités de vente B2B de véhicules électriques et d'accompagnement VE.
Profitez de notre expérience du véhicule électrique, de notre sourcing et de nos conditions professionnelles pour développer votre activité sans avoir à construire toute l'expertise en interne.
VO-ELEC – Le spécialiste du véhicule électrifié d'occasion, désormais aussi au service des professionnels.
FAQ – VO-ELEC B2B
VO-ELEC vend-il des véhicules électriques aux professionnels ?
Oui. VO-ELEC développe son activité B2B afin de proposer des véhicules électriques aux garages, négociants, concessions et autres professionnels de l'automobile.
Peut-on acheter seulement quelques VE ?
Oui. L'objectif est également de permettre aux professionnels qui souhaitent tester le marché électrique de commencer progressivement.
VO-ELEC peut-il fournir un SOH de batterie ?
Selon le véhicule et la prestation choisie, VO-ELEC peut accompagner le professionnel dans le contrôle et l'interprétation du SOH de la batterie de traction.
Pouvez-vous nous aider à rédiger nos annonces ?
Oui. L'accompagnement peut comprendre la préparation d'une annonce adaptée au VE avec les caractéristiques essentielles : batterie, autonomie, recharge, SOH, garantie et équipements.
Pouvez-vous aider nos vendeurs à mieux vendre les VE ?
C'est l'un des objectifs du service. Nous pouvons apporter l'expertise technique et commerciale nécessaire pour mieux répondre aux questions des clients.
Les véhicules proviennent-ils directement des constructeurs ?
VO-ELEC dispose de plusieurs canaux d'approvisionnement professionnels, dont des relations avec des réseaux constructeurs. La provenance et les conditions peuvent varier selon chaque véhicule.
Arnaud Maurey, co-fondateur VO-ELEC
Spécialiste du véhicule électrique d'occasion
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