VO-ELEC : PROPOSER DES VOITURES ÉLECTRIQUES D’OCCASION AU MEILLEUR RAPPORT QUALITÉ/PRIX

Acheter une voiture électrique d’occasion ne devrait pas être compliqué. Chez VO-ELEC, nous avons construit notre modèle autour d’une idée simple : réduire les intermédiaires et les coûts inutiles pour consacrer l’essentiel à nos véhicules, à leur préparation et au service apporté à nos clients.

Notre organisation repose aujourd’hui sur quatre principes : 100 % de nos véhicules nous appartiennent, aucun dépôt-vente, un approvisionnement au plus près des constructeurs et une expérience client largement digitalisée.
 

Cette organisation nous permet de maîtriser nos coûts et de rechercher en permanence l’un des meilleurs rapports qualité/prix du marché du véhicule électrique d’occasion.
 

1. 100 % de nos véhicules en stock nous appartiennent

C'est un point important qui différencie VO-ELEC de nombreux acteurs de la vente automobile.

Nous sommes propriétaires de 100 % des véhicules que nous proposons à la vente.

Nous ne faisons pas de dépôt-vente.

Lorsqu'une Tesla Model 3, une Volkswagen ID.3, une Cupra Born, une Peugeot e-208, un Hyundai Kona électrique ou un autre véhicule apparaît dans notre stock, VO-ELEC a réellement acheté ce véhicule.

Cela signifie que nous engageons directement notre argent sur les voitures que nous sélectionnons.

Ce modèle nous pousse naturellement à être particulièrement attentifs à plusieurs éléments :

• l'état général du véhicule ;

• son historique ;

• son kilométrage ;

• sa batterie ;

• sa configuration ;

• son positionnement tarifaire ;

• sa facilité de revente.

Nous ne sommes donc pas simplement un intermédiaire mettant en relation un propriétaire et un acheteur.

Nous achetons, nous sélectionnons et nous revendons nos propres véhicules.
 

2. Pas de dépôt-vente : un interlocuteur clairement identifié

L'absence de dépôt-vente permet également de simplifier la relation avec nos clients.

Vous achetez votre véhicule directement auprès de VO-ELEC.

Pas de vendeur particulier derrière le véhicule, pas de négociation entre plusieurs intermédiaires et pas d'ambiguïté sur l'identité du vendeur.

Cette simplicité correspond parfaitement à notre philosophie : rendre l'achat d'un véhicule électrique d'occasion aussi transparent et lisible que possible.

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3. Nous cherchons à acheter au plus près des constructeurs

Pour proposer des véhicules électriques d'occasion à des prix compétitifs, le prix d'achat est évidemment déterminant.

Nous avons donc développé nos circuits d'approvisionnement afin de nous fournir au plus près des constructeurs et des grands acteurs automobiles, en limitant au maximum les intermédiaires.

Pourquoi ?

Parce qu'à chaque intermédiaire supplémentaire correspond potentiellement une marge supplémentaire.

Notre objectif est donc simple :

acheter au bon endroit → limiter les intermédiaires → maîtriser notre prix de revient → proposer un prix de vente compétitif.

C'est également grâce à cette stratégie de sourcing que VO-ELEC peut rechercher des véhicules intéressants sur différentes marques et configurations.

4. Une expérience d'achat pensée pour être 100 % digitale

VO-ELEC a également fait un choix différent concernant la distribution automobile.

Nous avons développé une expérience permettant à un client d'acheter son véhicule à distance, sans être obligé de venir plusieurs fois en concession.

Photos détaillées, vidéos, renseignements sur la batterie et l'autonomie, historique, documents, financement, échanges téléphoniques et livraison : une grande partie du parcours peut être réalisée à distance.

Notre objectif n'est pas de remplacer le contact humain par le digital.

C'est exactement l'inverse.

Nous utilisons le digital pour supprimer les étapes inutiles et consacrer davantage de temps aux vraies questions de nos clients.

Quelle autonomie réelle ?

Quelle capacité de batterie ?

Quel état de santé de batterie ?

Quelle puissance de recharge ?

Quelle garantie ?

Quel véhicule correspond réellement à mon utilisation ?

Ce sont ces sujets qui comptent lorsqu'on achète un véhicule électrique d'occasion.
 

5. Des charges fixes volontairement maîtrisées

C'est probablement l'un des éléments les plus importants de notre modèle.

Chez VO-ELEC, nous avons fait le choix de minimiser nos charges fixes.

Pourquoi ?

Parce qu'au final, toutes les charges d'une entreprise doivent être financées par ses clients.

Des infrastructures surdimensionnées, une organisation trop lourde ou des intermédiaires multiples finissent nécessairement par se retrouver dans le prix des véhicules.

Nous avons donc cherché à construire une structure simple, digitale et efficace.

L'objectif n'est pas de réduire la qualité du service.

Au contraire.

L'objectif est de concentrer nos dépenses sur ce qui apporte réellement de la valeur au client : le véhicule, sa sélection, sa préparation, sa transparence et son accompagnement.
 

6. Notre priorité : le rapport qualité/prix

Nous ne cherchons pas simplement à afficher le prix le plus bas.

Un véhicule électrique d'occasion doit être analysé dans son ensemble.

Un prix attractif n'a aucun intérêt si le véhicule possède un historique douteux, une batterie fortement dégradée ou une configuration qui ne correspond pas aux besoins de l'acheteur.

Notre ambition est donc de proposer le meilleur équilibre possible entre prix, état du véhicule, batterie, kilométrage, historique, équipement et garantie.

C'est ce que nous appelons chez VO-ELEC le rapport qualité/prix VE.
 

7. Pourquoi notre modèle permet-il d'être compétitif ?

Notre fonctionnement repose finalement sur une équation assez simple :

**Stock détenu par VO-ELEC

• pas de dépôt-vente

• approvisionnement au plus près des constructeurs

• moins d'intermédiaires

• expérience digitale

• charges fixes maîtrisées
  = des véhicules électriques d'occasion au meilleur rapport qualité/prix possible.**

Ce modèle nous permet également de vendre partout en France.

Un client situé à plusieurs centaines de kilomètres doit pouvoir disposer des informations nécessaires pour prendre sa décision sans multiplier les déplacements.

C'est pourquoi la transparence et le digital occupent une place aussi importante dans notre organisation.
 

Une autre façon de vendre le véhicule électrique d'occasion

VO-ELEC est né avec la conviction que le marché du véhicule électrique d'occasion nécessitait une approche différente.

Le client doit comprendre ce qu'il achète, quelle batterie équipe son véhicule, quelle autonomie il peut réellement attendre et pourquoi le véhicule est proposé à ce prix.
 

Notre modèle économique est construit autour de cette philosophie.

Nous préférons moins d'intermédiaires, moins de coûts inutiles et davantage de transparence.

Et nous continuerons à développer VO-ELEC dans cette direction : une entreprise spécialisée dans les véhicules électrifiés d'occasion, digitale, agile et capable de proposer des véhicules soigneusement sélectionnés au meilleur rapport qualité/prix possible.

Arnaud Maurey, co-fondateur VO-ELEC

Spécialiste du véhicule électrique d'occasion

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